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网络营销的本质是营销内容吗?
发布日期:2021-08-12 阅读次数:

下一个十年,什么会决定一家企业营销推广的增长力?我会回答你:是内容。
 
一、关于数字营销推广:数字化和大数据最终会成为“基础设施”,是每个企业无需做特别投入,就会拥有的东西。
 
技术只会越来越傻瓜,不会越来越复杂。只有内容这种有点玄的东西,反而需要我们格外动脑筋。
 
二、算法逻辑下的内容:我们想找到一个目标消费者,你只要生产出目标消费者会感兴趣的内容,机器就有能力匹配到你要找的人。如果你生产的营销推广内容消费者无感,机器就不会推荐给用户。
 
这就带来一种结果:你生产越多的优质营销内容,内容推广就会越多地推送到用户面前,我们就有更高的几率转化用户。
 
而不是流量营销推广时代的逻辑,谁流量大就投谁,买流量是一比一,只有好的内容才能触及营销推广渠道的推荐机制,让营销推广内容被更多的用户看见,产生杠杆。
 
广告开始从“寻找”消费者,到“创造”消费者。
 
三、广告的生命周期越来越短,从艺术品变成了“消费品”,从2019年9月份开始,广告的寿命越来越短了。以前一条广告能“活”35天,现在只能“活”10天。这个数据其实还有点滞后,现在的广告只有3天的寿命了。
 
万物互联时代,所有的营销推广渠道都需要“内容”来留住用户,你需要生产多少内容,才能填补这些“内容黑洞”?
 
显然,内容需求会呈现幂次成长。营销内容生产会和产品生产一样,成为企业的重投入。内容的生产能力,将决定企业营销推广的增长效率。

 
四、内容营销供应商的四种形态(感觉隐藏着营销推广财富密码)
 
1. 产出TVC、KV这种高质量内容的创意营销公司;
 
2. 产出大量信息流素材,素材内容比较生活化、质量略低的效果推广和运营的营销公司;
 
3. 产出达人素材、PUGC内容的MCN机构;
 
4. 个人的freelancer,为企业提供个性化、小批次内容营销的人。
 
5、任何一个有流量的阵地,都可以成为卖货内容营销推广渠道。
 
李佳琦和薇娅是主播,还是渠道?年糕妈妈和一条是自媒体,还是渠道?抖音和快手是短视频媒体还是营销推广渠道?
 
所有互联网媒体,他们看似是网络营销推广的媒体,都在进化成卖货的渠道。
 
品牌营销推广和营销推广渠道之间关系已经变了:正在从一种收租模式,进化为共赢模式。品牌的动销模式也在从「政策扶持」,进化为「策划赋能」
 
6、未来的产品都将变成内容化的产品,我们会像运营抖音快手小红书一样,去运营产品包装,你在产品端的内容营销运营能力,将更直接地决定产品的销量,决定渠道方对你的的扶持力度。
 
产品也将成为一种信息流。
 
简单来说,新型的卖货渠道不论线上的还是线下的,他们的运营思路都和天猫很接近,希望借助营销内容来驱动用户,撬动营销推广流量增长。