营销策划主要做什么？

1. 市场调研

开展目标市场和目标客户的调研,分析市场规模、竞争状况、客户需求等,为营销策划提供基础数据。

2. 营销目标

根据市场调研结果,结合企业自身条件,确定产品销量目标、市场份额目标、品牌知名度目标等关键性能指标。

3. 定位策略

根据企业产品优势和目标群体特征,确定产品的市场定位和品牌定位。这为后续的营销策略提供方向。

4.营销渠道

根据目标客户的消费习惯与特点,选择产品营销的主要渠道。离线渠道与线上渠道搭配使用,形成全渠道零售的渠道体系。 

5. 营销方案

根据上述调研和资料,结合渠道选择,制定兼顾产品、价格、渠道、促销等各要素的营销方案。方案需要体现出企业的核心竞争力。 

6.营销组合策略

制定产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略、广告宣传策略以及其他营销组合策略。策略之间要实现有机组合和协同效应。 

7. 营销预算

根据企业整体销售利润目标及可容许的成本费用比例,制定营销预算。营销预算需要涵盖方案实施的所有资金投入。这保证营销活动资金的有效控制。 

8. 执行方案

带领多部门协同执行营销方案和策略。实施过程中密切观察市场反馈,并据以修正和优化策略及时达成销售目标。 

9. 效果评估

通过各种数据指标考评营销方案和策略的执行效果。评估分析短板和不足,为下一阶段的营销策划提供改进思路。

所以,营销策划通过市场调研确立营销目标和定位策略,选择渠道并制定营销方案与组合策略,然后组织实施与不断优化,最后评估营销效果。营销策划在企业的产品销售与市场拓展中发挥着极为关键的作用。